1、方法决定成败;
2、当事人决定委托时,考虑的不是距离,决定因素只有一个――信任;
3、律师应当独立思考,不能按当事人意志而来,要引领客户,而不是受客户引领;
4、不要和当事人使用“汇报”两字;
5、客户更喜欢专家,律师专业化有很多好处,专业化有助于你享受自己的工作;
6、定位不同,决定你是一个受人尊重的智者,还是一个受气的奴才;
7、律师要忠诚于当事人,但决不能成为他的工具;
8、坐下来钻研业务的律师越来越少;
9、专家定位带来职业快感;
10、客户对律师的期望,首先是一个正义的实现者;
11、赢得尊敬才是持续赢得客户的根本;
12、只有不以营利为目的,才能盈利;
13、推广你的知识,而不是推广你的业务;
14、宣传知识,而不是宣传你自己;
15、不要打电话推销自己;
16、设法让潜在客户打电话给你;
17、不要在没有向客户透露任何信息前,坚持要与客户见面;
18、告诉客户自己的固定收费标准,不要在价格上“跳舞”;
19、应当提供服务、知识、解决问题的方法,而不是自己;
20、建立显著的业务专长定位;
21、当事人更喜欢专家而不是通才;
22、专业化,会鼓励律师间相互“转诊”,从而有利于扩大律师的业务量;
23、确定你的目标客户群;
24、有尊严的宣传你自己;
25、最有效的推广工具之一,是讲座;
26、展示你的才华,而不是你的关系;
27、坚持自己做事原则;
28、外表决定收入;
29、人们总是相信印刷出来的东西;
30、获得推荐,比获得业务更重要;
31、要经常索要名片,而不是给别人名片;
32、不要说“谢谢你给我生意”
33、保持律师基本的尊严,才能赢得客户的尊敬,才能赢得业务;
34、合理而较高的收费反而会带来更多、更好的客户.